扫码关注 扫码关注

除了技术升级,企业还能为“产品差异化”做点什么?

更新时间:2021-05-06 点击次数:773次 来源:木兰有道

       技术升级、价格调整、售后保障…… 企业除了在这些方面可以打造“产品差异化”优势外,还能为自己产品的“差异化”做点什么?

       产品话语体系:让客户无法拒绝的“组合拳”

       产品话语体系是给到客户的一套购买理由,是产品核心价值的标准呈现,是产品的“发声”系统,更是品牌的触角。企业应该深挖自己产品的特点,将企业视角“翻译”成用户视角,提炼并转换产品核心优势,直击用户痛点,从而规范和丰富产品的“发声”,用“组合拳”的方式,让产品从一众同质化产品中脱颖而出。

undefined

       一套落地的产品话语标准,涵盖了产品的方方面面:从卖点凝练,到使用指南,再到服务,是产品理念及品牌概念表达的精髓,它需要具有强大的自销力,并能为企业轻松带来客户,有效解决企业的以下四大难题。

       我们以“高科机械”为例进行说明:

       01 企业精深于技术,但高深的专业术语客户可能真得搞不懂

       需要客户不在本行业内,他们关注的更多的是使用性能好、操作便捷、售后有保障……那么企业在传达产品信息理念过程中,就需要用客户关心的信息来做“转换”,不仅语言上要通俗易懂,更要站在对方的立场上来转换语言模式。不是每个客户都像工程师一样,对术语了然于胸。企业的产品话语,就是要很好地把技术语言“翻译”为应用场景语言,让用户很容易接受,也很快能理解技术参数对自己究竟有哪些好处。

undefined

       02 好产品落入同质化误区,有些亮点客户真得找不到

       很多企业在对外宣讲产品优势时会发现,似乎行业内的产品都差不多,自己的产品早就没亮点可挖掘了—— 这样其实会无意识地“埋没”了产品身上有价值的点,企业不提炼,客户更是找不出头绪。产品话语体系,就是要挖掘自身产品“差异点”,找到自己产品优势并很好地提炼出自己的产品与别家产品的不同,让产品不再深陷同质化误区,给用户一套“人无我有”的选择理由。

undefined

       03 产品话语体系,是为了缩短客户做决定的时间

       产品的销售,一般需要有配套的解说话语文本,才能突显产品优势。如果优势不提炼,只是简单罗列技术参数,这样的产品画册给到客户,无异于让客户在参数的汪洋大海里寻找一个“上船”的理由,无端增加了客户的选择成本。企业需要打造自己的产品话语体系,并且要搭配落地的宣传物料,无论产品话语应用在网站、画册、PPT、墙面、标书、还是……其他任何场景的时候,都能够给客户清晰地、统一标准地表达产品的实力亮点。

undefined

       04 不重视案例积累和展示 对外销售无法让客户果断决策

       许多企业不重视整理案例材料,而案例材料往往是客户在采购过程中,非常重要的参考之一。虽然业务员在工程师的培训下,也能够讲清楚技术核心,但案例的展示往往是促单的强心针。企业产品话语体系,为业务员梳理好过往的经典案例,增强业务员的谈判自信、提高客户信任、促进订单达成。

       总结一下:

       想要快速占领细分市场,建立和增强用户忠诚度,企业需要尽快建立健全自己的产品话语体系。

扫码关注

扫码关注企业圈微信公众号

紧急采购咨询: 15716778900

我要采购
相关阅读
  • 建好保鲜冷库之后怎样储存蔬菜?

      很多人对于保鲜冷库的使用方法还存在疑惑,蔬菜是家家户户的必备食品之一,蔬菜的保存方式其实也很重要呢,下面,为大家分享一下蔬菜保鲜的注意事项,相信很...

    2021-09-03 7

  • 冷库门对于冷库有着怎样的作用

      冷库的在安装使用在近几年非常的普遍,被广泛的使用在食品技工,医药等领域,对于需要冷藏和冷冻的食品、药品和物品可以达到良好的保鲜效果。冷库安装一般包...

    2021-09-03 11

  • 冷库板施工安装的三个技巧!

      冷库安装工程中冷库板是非常普遍的,一般除了大型的冷库需要用土建来达到制冷的要求,空间要求等一系列的要求,平时用的冷库绝大多数是用冷库板来拼装完成的...

    2021-09-03 12

  • 如何减少冷库门的损耗呢?

      冷却仓库因冷却损耗大或密封性能差,造成冷却损耗大的原因是管道、库房中壁等保温层厚度不足,冷却损耗和保温效果不好。这主要是由于设计时对保温层厚度选择...

    2021-09-03 12

  • 聚氨酯冷库板都是有哪些优势?

      随着冷库的应用不断地增加,冷板板的使用也在增加,其中,聚氨酯冷库板由于特殊的优势被广泛的使用在各种冷库设备中,冷库板制造商引入聚氨酯冷库板有哪些优...

    2021-09-03 24

季度点击热榜
天星粘胶——美纹纸胶带/
通达体育设施——健康运动倡导者/
新蒲牌板——安全开采“指向标”/
卤味代工新东方,放心省心铸辉煌!/
扫码关注

扫码关注